采写 / 朴云

编订 / 郝鸣

宋世龙（中）在带货卖桃

动作山东临沂蒙阴乡村的孩子，宋世龙对那种黄灿灿、粉澄澄的生果再熟悉不外。蒙阴县是着名的蜜桃产区，每当蜜桃老练时，清甜的气味遮盖整个墟落，收桃子的车连绵陆续开进地头，组成了他少年和后生时期最铭记的图景。

蜜桃的收购价一斤唯有 3 元掌握，高低浮动不超 5 毛钱。"可电商平台上，同款农产物价钱至少越过两三块，咱们为啥不可我方卖？"宋世龙一度很困惑。

跟着越来越多的东谈主借助短视频直播创业办事，许多村干部也将想法投向互联网，应用抖音奉行乡村文化和农产物。数据流露，2023 年 11 月至 2024 年 11 月，抖音平台新增乡村视频超 10.8 亿条，累计获赞 528 亿，乡村内容屡现爆款。

最近半年来，河南"蹭饭秘书"董桂林、广东茂名罗非鱼村支书罗水渠、山东菏泽江庄村秘书李昂等多地村支书受到网友追捧 …… 他们的视频带着土壤幽香，将一幅幅不同的乡村风貌、好意思食特产、特点习惯的图景，推送到千万用户眼前。

李昂在带货家乡的土鸡蛋

赶潮

每到 5 月，一摞摞收桃的筐就会出当今金鑫村的地头。村民们一早去取个筐摘桃，一筐 40 斤，送到收购点，上昼 9 点，活水相同的桃子装车，运走，再来一批空筐。丰充季时，每户每天要收十几二十筐。

这一筐筐的蜜桃，组成了金鑫村家家户户的生计撑抓。金鑫村党总支秘书宋世龙告诉深一度，整个墟落现存 658 户，一半的东谈主从事着农业，蒙阴县是中国蜜桃的产地之一，全村 2200 亩地，有 1700 亩都是蜜桃。

但是跟着村里东谈主口老龄化越来越严重，留守的村民基本都在 50 岁以上，年青东谈主越来越多地到外面挣钱。于是这两千多亩地、两千多口东谈主，就成了这位 00 后新秘书上任后，最思要措置的问题——奈何让留在家乡的乡亲，依靠农业把收入提上去？奈何才智让年青东谈主看到家乡的发展后劲，景况回乡？

"坐在办公室里全是问题，走出去全是谜底。"网友给他指了一条谈。他把想法投向了电商。"我平常上网，发现好多南边地区的乡村，他们的短视频带货是很有界限的——一村一直播，全民直播等风景突出千般。"宋世龙说。他以为，这一定是改日乡村发展的趋向所在，与其等着被期间的潮流所裹带，不如主动迎向潮头，作念阿谁新期间农业的"凫水东谈主"。

赶潮的不啻是宋世龙，同在山东的菏泽市下属的江庄村，党支部秘书李昂亦然他的"同业"。江庄村有个闻明的致富带头东谈主刘淑，他把南边的大丝瓜新品种引进土产货后，辘集土产货的非遗曹州丝瓜络时间，创办了本草丝瓜络日用品有限公司，专卖丝瓜联系的产物。"丝瓜产地多在南边，但刘年老在朔方搞起了莳植，我以为这是一个亮点，值得宣传。"李昂说。

" 00 后助农小李"这个账号应时而生。一运行，李昂也不懂直播的门谈，于是他就在抖音上搜索同类账号，看东谈主家是奈何先容产物、奈何拍摄。他和刘淑一边连络一边试，还用上了 AI 来润色剧本，拍摄地就在大队部院子前的小广场，镜头一开，在广场上枯坐的老东谈主们就围过来，"望望这孩子又在作念啥"。

实质上，有"网感"的不啻是年青东谈主，在山东省德州市后赵庄村，三个平均年岁 65 岁的老东谈主组建了一支名为"三个村支书"的直播团队；而在山西的晋城市司徒村，" 65 后"党总支秘书周小明也上网冲浪冲得不亦乐乎，2009 年，司徒村树立了 "农业与贸易和会" 的发展主见，周小明提示村民在垃圾山和渣土山上修建了司徒小镇。镜头扫过小镇侵略的夏夜，小吃、习惯饰演，合作着一口用劲过猛的"晋普"先容，让巨额网友不仅记取了"有点萌"的"司徒村老周"，也晓悟了三晋地面的风物情面。

宋世龙在桃园里直播

偷师

莫得几个村支书一上手就有"镜头感"，哪怕是学筹划机专科的宋世龙也不行。2024 年 11 月，他运走时营账号" 00 后蒙阴蜜桃村支书"。第一期视频，拍的是村干部日常的生计。"即是打扫卫生呀、一天的责任内容呀之类的。"直到当今，宋世龙拿起我方一运行的账号设置，仍有点不好根由。一运行拍视频，他大脑一派空缺，说完上句就忘了下句思说啥，后期裁剪全是一句一句的碎屑，连不起来。

间或，他也给村民们卖卖农产物，但销量遥远不冷不热，每天只可出个三五单，"基本上都是山东左近的客户，以及相识我的亲戚一又友，友情下单支抓一下。"

但是实质上，农产物是电商品类中一条很卷的赛谈。本年 5 月，宋世龙跟村里另外两位干部连络后，带了三个本村年青东谈主，去潍坊寥落学习直播。

拿起那次学习，宋世龙心悦诚服。之后，他的拍摄水平显然上了一个台阶，在本年 5 月一则"我为家乡作念代言"的视频中，还有网友戏弄他，"一镜到底，锐利喽宋秘书。"

"东谈主家寥落搞直播的，关于过程有着更好的把控。"宋世龙说，"咱们之前直播，上来就凯旋先容产物，学习之后才知谈，要先先容产物的产地、上风，再熟识价钱并进行全网比拟，然后再让顾主下单。通过学习我才知谈，直播间的东谈主数流动性很高，如果不可在很短时分里把产物诠释注解白，顾主有可能就凯旋划走了。因此在先容产物时，时分还不可太长，要挑重心讲。"

但是不论剑是否佩妥，直播键一开，即是江湖。5 月，他提示三个年青东谈主庄重运行直播带货，第一场就卖了 1600 多单。整个蜜桃季，他们通过抖音直播间一共卖出 18000 多单，总销售额有 45 万多元。

村里的节拍也跟着他的直播变得贫窭起来，每天早上 9 点，宋世龙下了播，就要安排村民们在蜜桃园里收桃，这谈工序要在中午 12 点之前完成，之后即是抓续的分拣、打包，下昼 2 点之后，快递车就进村装车，每一皆工序之间就像咬合考究的齿轮，迅速动弹着，带动着整个墟落的活力。

不仅如斯，他还将家乡的桃园、湖泊、山脊、麦田通通搬进视频里，让苦于不知谈短假期去哪儿的网友，将想法定格在省略早被遗落在挂念边际的乡村田野上。

宋世龙还在网上"偷师"，他常在抖音上看别的村支书奈何带货。就怕候，还会给东谈主家留言互动，渐渐地跟其他地区的村支书"串联"起来。"东谈主家南边的村支书竟然作念得很好，咱们这儿有些东谈主思干都不知奈何干。"宋世龙说。

抖音中比比皆是的乡村爆款内容，让各地逐渐意志到了直播带货的价值，渐渐设置起村支书电商直播的培训体系；与此同期，优质乡村内容创作家也得到了更多扶抓和激发。数据流露，限度 2025 年 1 月，抖音公益平台"乡村看守东谈主"款式引诱了超 56 万东谈主参与，投稿量超 335 万篇，助力乡村优质内容传播 6500 余亿次。有网友戏称，本年刷乡村视频"捅了秘书窝了"，还有网友戏称，刷到好几个蒙阴县各个村的秘书卖蜜桃，"蒙阴是真拼啊。"

蒙阴县里仁庄村村支书公茂果在抖音奉行蜜桃

新农业的凫水东谈主

李昂还难忘本年 4 月 5 号，他作念的第一场直播，那一场悉数成交了 300 多单，营业额 5000 多元。而彼时，距离他庄重运走时营" 00 后助农小李"这个账号，还不到一个月。

一个显然的对比省略不错诠释直播带货的着力。黑小麦面粉是当地的一种特点农产物，李昂在第一场直播中就卖掉 50 多单，这个音问让距离江庄村不远的另一个村的秘书大为惊奇，他告诉李昂，我方琢磨着传统的网店也卖黑小麦面粉，3 个月才卖掉两袋。

但并非只消直播就能挣到钱。在李昂看来，除了某些突出具有上风、酿制品牌的所在特点农产物，大部分农村的农产物照旧米面粮油、瓜果蔬菜，难以进行互异化竞争。

在这种情况下，唯有进行更科学的产业化料理，因地制宜，才智更精确地杰出每个所在狭窄的特点。

在江庄村，镇上辘集了五个先进村，尝试着奉行村村庭院莳植丝瓜，酿成产业。李昂算了笔账，一个村民只消在自家院落里种 15 到 20 颗丝瓜，一年的收入就能加多 500 元以上。

而关于仍是酿成了蜜桃产业界限的金鑫村而言，如安在品性上再进行冲破，以求达到更高的增收，是宋世龙下一步思要措置的问题。

他萌发了一个思法，来岁，他思找一两亩检修田，对本村的蜜桃进行愈加尺度化的坐褥。"比如说，原本一个桃枝上不错留三个果，来岁咱们只留两个果，力求这两个果全是 A 类果，以达到减少了东谈主力物力资本的同期，还不少卖钱。"宋世龙先容。

这关于平均年岁 50 岁以上的金鑫村村民来说，省略有些颠覆默契，往前三四十年，他们一直都是"按斤不按个"的卖法，一筐桃，40 斤，大桃子铺上头，小桃放底下。宋世龙给村长作念责任——倘若一根枝上两个 A 类果，可能能卖 6 块钱一斤；淌若留三个果，可能都是 B 类果，只可卖 3 块钱一斤。"我思作念这个检修田的指标，即是思让乡亲们看到，以后的商场所以质料话语，并不所以数目话语。"

事实上，依赖高技术的当代农业早已在他们周围发展成型，精确把控分级坐褥，仍是获取了显赫的见效。宋世龙隆重到，隔邻村里，好几个回乡创业的年青东谈主都对桃树进行了"矫正"——整个桃树的风景都是呈两股的 Y 字形，去除冗枝，保留精华，三轮车不错在其中解放穿行，施肥、上粪、除草等工序，都不错通过机械去完成。

相较之下，金鑫村的桃树就密集多了，摘桃时还需要东谈主钻到桃树底下，着力要低得多。宋世龙以为，要思让本村的蜜桃产业再上一个台阶，一定要整合地盘资源，紧跟商场的条款，从"拼数目"转为"拼质料"。

他的设思还不啻于此，来岁，他还思在村里再打造一个打包时局，吸纳本村年青东谈主回乡作念电商运营，还要对留守在村里的妇女们进行培训，"家家户户都有桃，要让她们我方种的我方播、我方卖，留在家里也有事干、有钱赚。"

最近，李昂在抖音发视频向大学生群体发出邀请，但愿更多年青东谈主加入他的团队。"你思的案牍，可能让滞销的萝卜成为网红；你剪的视频欧洲杯体育，不错让更多东谈主看见乡村的新款式！"